無(wú)計(jì)劃的銷售方式會(huì)大大限制企業(yè)發(fā)展的腳步，大多數(shù)企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了制定銷售計(jì)劃的重要性，但始終存在或多或少的問(wèn)題，朗速erp整理了三點(diǎn)最常見(jiàn)同時(shí)也最容易被企業(yè)忽略的問(wèn)題，快來(lái)看看你中招了嗎!
企業(yè)銷售計(jì)劃管理常見(jiàn)問(wèn)題
1、對(duì)銷售計(jì)劃的制定不夠重視：不少企業(yè)的營(yíng)銷主管在制定企業(yè)的年度或月度銷售計(jì)劃時(shí)都只是走個(gè)形式，在真正銷售的過(guò)程中完全按照自己腦海中零散的想法來(lái)安排工作，造成管理上的混亂以及許多無(wú)準(zhǔn)備突發(fā)狀況的產(chǎn)生。
解決方法：建立完整的計(jì)劃制定流程并進(jìn)行考核。通過(guò)朗速銷售計(jì)劃管理系統(tǒng)可結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)建立科學(xué)的難度銷售管理計(jì)劃，在將年計(jì)劃細(xì)分為月度計(jì)劃，根據(jù)每月計(jì)劃的完成情況進(jìn)行KPI考核，督促銷售主管認(rèn)真制定計(jì)劃、銷售人員按計(jì)劃辦事。
2、缺少對(duì)產(chǎn)品銷量的預(yù)測(cè)：現(xiàn)如今很少有公司生產(chǎn)單一產(chǎn)品，為了搶占市場(chǎng)大多都提供一個(gè)系列的產(chǎn)品，但很少有企業(yè)在制定銷售計(jì)劃之前認(rèn)真去做產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)，直接內(nèi)部開(kāi)會(huì)決定研發(fā)和生產(chǎn)的數(shù)量，導(dǎo)致部分產(chǎn)品銷售不出積壓在倉(cāng)庫(kù)，而部分產(chǎn)品庫(kù)存不夠等情況的出現(xiàn)。
解決方法：事先建立產(chǎn)品銷售比例計(jì)劃。朗速銷售計(jì)劃管理系統(tǒng)可根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，推斷出會(huì)熱賣的商品以及銷量會(huì)下降的產(chǎn)品，從而提出不同的推廣和生產(chǎn)計(jì)劃。
3、重點(diǎn)客戶銷售量無(wú)計(jì)劃：不少人理解的銷售計(jì)劃管理只是針對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，因此他們的計(jì)劃中并不包含對(duì)重點(diǎn)客戶的管理。憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，導(dǎo)致重點(diǎn)客戶熱情下降，或未對(duì)客戶信用做監(jiān)管，導(dǎo)致銷售中存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。
解決方法：建立重點(diǎn)客戶銷售管控計(jì)劃。朗速erp系統(tǒng)可以監(jiān)測(cè)客戶的購(gòu)買歷史數(shù)據(jù)和回款情況，一旦出現(xiàn)銷售量下降或異常賒賬等情況，第一時(shí)間將信息反饋給相關(guān)部門和對(duì)應(yīng)的銷售人員，有效防止客戶流失。
銷售計(jì)劃是包括對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、銷售員的全面管理，合理有效的銷售計(jì)劃能幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)中將會(huì)遇到的問(wèn)題，同時(shí)也能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)推廣中的機(jī)遇。關(guān)于企業(yè)銷售計(jì)劃管理還有任何問(wèn)題歡迎咨詢朗速探討~