無計劃的銷售方式會大大限制企業發展的腳步，大多數企業也認識到了制定銷售計劃的重要性，但始終存在或多或少的問題，朗速erp整理了三點最常見同時也最容易被企業忽略的問題，快來看看你中招了嗎!
企業銷售計劃管理常見問題
1、對銷售計劃的制定不夠重視：不少企業的營銷主管在制定企業的年度或月度銷售計劃時都只是走個形式，在真正銷售的過程中完全按照自己腦海中零散的想法來安排工作，造成管理上的混亂以及許多無準備突發狀況的產生。
解決方法：建立完整的計劃制定流程并進行考核。通過朗速銷售計劃管理系統可結合企業當前的銷售業績和對市場的預測建立科學的難度銷售管理計劃，在將年計劃細分為月度計劃，根據每月計劃的完成情況進行KPI考核，督促銷售主管認真制定計劃、銷售人員按計劃辦事。
2、缺少對產品銷量的預測：現如今很少有公司生產單一產品，為了搶占市場大多都提供一個系列的產品，但很少有企業在制定銷售計劃之前認真去做產品的銷量預測，直接內部開會決定研發和生產的數量，導致部分產品銷售不出積壓在倉庫，而部分產品庫存不夠等情況的出現。
解決方法：事先建立產品銷售比例計劃。朗速銷售計劃管理系統可根據產品的實際銷售情況進行大數據分析，推斷出會熱賣的商品以及銷量會下降的產品，從而提出不同的推廣和生產計劃。
3、重點客戶銷售量無計劃：不少人理解的銷售計劃管理只是針對業務員的管理，因此他們的計劃中并不包含對重點客戶的管理。憑經驗對客戶進行營銷，導致重點客戶熱情下降，或未對客戶信用做監管，導致銷售中存在潛在風險。
解決方法：建立重點客戶銷售管控計劃。朗速erp系統可以監測客戶的購買歷史數據和回款情況，一旦出現銷售量下降或異常賒賬等情況，第一時間將信息反饋給相關部門和對應的銷售人員，有效防止客戶流失。
銷售計劃是包括對區域、產品、客戶、銷售員的全面管理，合理有效的銷售計劃能幫助企業預測市場中將會遇到的問題，同時也能幫助企業發現推廣中的機遇。關于企業銷售計劃管理還有任何問題歡迎咨詢朗速探討~