對于銷售企業(yè)來說，如何來擴(kuò)大用戶基數(shù)、提高用戶體驗(yàn)等是一直都在克服的問題。分銷的方式一直都在市場當(dāng)中存在，而在數(shù)據(jù)信息化的趨勢下，分銷業(yè)務(wù)的管理也可以通過分銷ERP系統(tǒng)來進(jìn)行，但它的具體功能是會發(fā)生變化的，視情況而定。

目前市場中主要有兩種方式，通用的軟件和個性化定制的差別，它們兩者之間有不同的適用范圍。而分銷管理系統(tǒng)主要存在的一些管理模塊包括了經(jīng)銷商管理、分銷提成、成本控制、產(chǎn)品庫存等。在激烈的市場競爭中，只有具備了更完善的模塊，才能夠獲得企業(yè)的認(rèn)可。分銷ERP系統(tǒng)的出現(xiàn)，也帶來了供應(yīng)商的市場擴(kuò)大。

一、分銷ERP系統(tǒng)何時(shí)需要更改功能?

很多企業(yè)選擇了分銷ERP系統(tǒng)之后，不管是定制還是通用的類型，它的功能模塊都不可能是一成不變的。市場在不斷的變化，如果不能夠及時(shí)的予以更進(jìn)，是沒有辦法獲得相應(yīng)的管理提高的。

1、無法適應(yīng)企業(yè)訴求

分銷管理軟件在開發(fā)的過程中就已經(jīng)結(jié)合了眾多的企業(yè)訴求和管理難題特點(diǎn)來進(jìn)行開發(fā)。但隨著企業(yè)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，客戶群體的消費(fèi)喜好也在不斷的變更。僅有的功能模塊很難適應(yīng)新的企業(yè)管理要求。在這個時(shí)候，為了不阻礙企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展，必須要進(jìn)行功能的變更和二次開發(fā)了。

2、需要進(jìn)行模塊優(yōu)化

具體來說，分銷ERP系統(tǒng)不同品牌的開發(fā)依賴于強(qiáng)大的供應(yīng)商研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷的發(fā)展需要進(jìn)行模塊的優(yōu)化，這個時(shí)候就必須進(jìn)行模塊的更改了。它的特點(diǎn)是大致方向目的不變，在實(shí)施方式和實(shí)施效率上進(jìn)行整體的優(yōu)化，它集中反映了供應(yīng)商的創(chuàng)新能力，也能夠在企業(yè)的實(shí)踐中積累更多的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

3、控制成本變更

在部分供應(yīng)商所提供的分銷ERP系統(tǒng)中，部分功能模塊的價(jià)格是比較高的，并且在實(shí)施的過程中還需要提供相應(yīng)的費(fèi)用，當(dāng)企業(yè)的成本預(yù)算減少的時(shí)候，會進(jìn)行功能模塊的更改。復(fù)雜、數(shù)據(jù)量龐大的模塊不管是它的開發(fā)時(shí)間長，開發(fā)難度也更大。企業(yè)通過自己的判斷，可以去進(jìn)行相應(yīng)的增刪。

二、更改功能模塊企業(yè)如何準(zhǔn)備?

分銷的管理針對的重點(diǎn)更多是旗下各部分經(jīng)銷商，在面對分銷ERP系統(tǒng)模塊更改的時(shí)候，企業(yè)管理者應(yīng)該給予充分的配合。首先要準(zhǔn)備的是充分的數(shù)據(jù)支撐，從產(chǎn)品的成本、銷售額、經(jīng)銷商數(shù)量等多個數(shù)據(jù)出發(fā)。在錄入的時(shí)候也不能夠出錯，做到準(zhǔn)確且統(tǒng)一。

其次從操作人員的角度來看，更換ERP系統(tǒng)功能是一種不斷升級的表現(xiàn)，依然要對軟件的執(zhí)行抱有信心。功能模塊的更新代表著企業(yè)上升到了另外的管理階層。屬于進(jìn)取而不是落后的表現(xiàn)。企業(yè)之后具備了從上到下先進(jìn)的數(shù)據(jù)化管理思想，才更能夠更好的發(fā)揮作用。