怎樣選擇合適的銷售管理系統(tǒng)？

對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)銷售都是至關(guān)重要的，產(chǎn)品做的再好不能銷售出去也無(wú)濟(jì)于事，能同時(shí)對(duì)客戶和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入管理的銷售管理系統(tǒng)受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞，但也有不少企業(yè)因?yàn)椴欢N售管理系統(tǒng)的選擇方法，在實(shí)施和使用系統(tǒng)的過(guò)程中不斷踩坑。為了幫助客戶解決這一困擾，朗速科技將詳細(xì)為大家介紹“怎樣選擇合適的銷售管理系統(tǒng)?”!

銷售管理系統(tǒng)的選擇方法

1、明確核心需求

與其它管理軟件的選型一樣，企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)之前應(yīng)該先收集公司內(nèi)部各部門的管理需求，將需求進(jìn)行梳理和匯總，從而找出實(shí)施銷售管理系統(tǒng)想解決的核心問(wèn)題。由于一線銷售人員更加了解客戶的實(shí)際情況以及公司在銷售中面臨的問(wèn)題，因此在確定需求階段對(duì)一線銷售人員進(jìn)行調(diào)研是很有必要的。

2、系統(tǒng)的更新迭代

行業(yè)在不斷變化，企業(yè)在不斷發(fā)展，現(xiàn)在看上去功能強(qiáng)大的一款銷售管理系統(tǒng)，可能幾年后就跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步了，而更換一套全新的系統(tǒng)無(wú)論從使用習(xí)慣還是客戶數(shù)據(jù)遷移方面來(lái)說(shuō)都十分不便。因此企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時(shí)，還應(yīng)該關(guān)注軟件開發(fā)商近期有沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和迭代。如果一款產(chǎn)品長(zhǎng)期不更新，老舊的功能和架構(gòu)早遲會(huì)被淘汰。

3、系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)

銷售管理系統(tǒng)實(shí)施之后使用最多的是業(yè)務(wù)人員，如果系統(tǒng)的流程過(guò)于復(fù)雜，不僅讓業(yè)務(wù)人員失去了使用的耐心，也耽誤了他們與客戶溝通的時(shí)間。企業(yè)不能為了管理而管理，而要為了提升效率和簡(jiǎn)化流程而管理，所以系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)非常重要。

4、系統(tǒng)的兼容性

很多企業(yè)在上銷售管理系統(tǒng)之前已經(jīng)使用過(guò)其它的辦公管理軟件了，如果系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)兼容和集成，那么就無(wú)法和其它軟件上的數(shù)據(jù)進(jìn)行串連，查詢一份數(shù)據(jù)需要打開多個(gè)軟件，日常管理十分不便。

5、有無(wú)隱形收費(fèi)

性價(jià)比是企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時(shí)必須要考慮的因素，但并不是價(jià)格越便宜性價(jià)比就越高，因?yàn)檐浖_發(fā)商不斷壓低價(jià)格時(shí)伴隨而來(lái)的可能是眾多的隱形收費(fèi)。系統(tǒng)的購(gòu)買費(fèi)用可能真的降低了，但他們實(shí)施和二次開發(fā)能階段不斷加價(jià)，羊毛始終出在羊身上!

看完朗速科技的介紹，大家都知道該怎樣選擇合適的銷售管理系統(tǒng)了嗎?記住從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，少聽軟件開發(fā)商說(shuō)什么，多考慮自己要什么，不貪小便宜、不花冤枉錢，能真正解決企業(yè)需求的系統(tǒng)才是合適的系統(tǒng)。