分銷管理軟件的特點以及作用

對于銷售企業(yè)來說，拓展市場非常重要。同時，做好內(nèi)部管理規(guī)范，統(tǒng)一管理和出口，建立良好的企業(yè)信譽(yù)也很重要。在效率提升和管理規(guī)范化的過程中，分銷管理軟件不可或缺。那么對于銷售管理來說，分銷管理軟件能起到什么作用呢?

1. 價格系統(tǒng)管理。

對于價格體系復(fù)雜的企業(yè)來說，做好價格管理并不容易。銷售人員要根據(jù)客戶的不同價格報價，通過大腦記憶很容易出錯，但不方便隨時和他們核對報價。一旦輸出價格不對，很容易給客戶留下不好的印象。此外，如果產(chǎn)品價格調(diào)整，如果部門不能及時獲得信息，或者信息不統(tǒng)一，很容易給企業(yè)帶來損失。因此，有必要做好企業(yè)的價格體系管理。

通過分銷管理軟件管理企業(yè)的價格體系，可以統(tǒng)一管理不同客戶不同價格的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。員工可以通過分銷管理軟件對外報價，可以有效避免價格問題對雙方合作的影響。此外，當(dāng)價格發(fā)生變化時，在分銷管理軟件上更新價格后，可以確保各部門的數(shù)據(jù)能夠及時準(zhǔn)確地交付，從而減少價格體系管理不善造成的損失。

2. 訂單流程管理。

在傳統(tǒng)的管理模式下，從報價到訂單交付的過程很難監(jiān)管，因此訂單很容易被延遲交付，從而影響企業(yè)與客戶的合作。那么企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)范管理，實現(xiàn)訂單從報價到發(fā)貨的全過程控制，提高效率，減少企業(yè)與客戶之間的沖突呢?

通過分銷管理軟件的訂單流程管理，可以幫助企業(yè)建立從報價到發(fā)貨的流程管理。各流程節(jié)點負(fù)責(zé)人處理訂單，并具有逾期任務(wù)提醒功能。員工和經(jīng)理可以通過分銷管理軟件每個訂單的進(jìn)度，督促相關(guān)責(zé)任人按照進(jìn)度要求及時處理訂單，減少逾期的發(fā)生。

3. 績效統(tǒng)計管理。

手工管理模式下，需要結(jié)合各種數(shù)據(jù)和績效標(biāo)準(zhǔn)手工核算員工績效。包括行政部門提供的考勤數(shù)據(jù)和銷售部門提供的銷售數(shù)據(jù)。一方面工作量大，另一方面容易出錯。通過分銷管理軟件，可以自動采集和采集企業(yè)的數(shù)據(jù)，通過薪酬方案的開發(fā)，自動計算企業(yè)所有員工的績效薪酬。一方面可以減少人工統(tǒng)計的工作量，另一方面可以提高績效統(tǒng)計和核算的準(zhǔn)確性和及時性。

企業(yè)通過銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理，可以規(guī)范內(nèi)部管理流程，減少外部信息輸出不一致帶來的誤解。同時，可以規(guī)范訂單流程，提高訂單進(jìn)度的管理和效率。并且可以提高內(nèi)部績效統(tǒng)計管理的能力。分銷管理軟件可以全方位提高企業(yè)的銷售管理能力和效益。